Vertriebssteuerung mit Fraunhofer Idee

Kundendaten in Sekunden filtern & Kampagnen zielgerichtet erstellen

Ansprechpartner

Andreas Brüggenthies

Andreas Brüggenthies
Teamleiter des Vertriebs

+49 (0)228 90954-62
sales@humanit.de 

Achim_Schmitt_humanIT

Achim Schmitt
Key Account Manager

+49 (0)228 90954-64
sales@humanit.de 

Individuelles Webinar
Vertriebssteuerung

Neue Vertriebsimpulse:
Software zur Erstellung von Kundensegmenten und Kampagnen

Der zentrale Ausgangspunkt Ihrer Vertriebsstrategie ist die Vertriebssteuerung.

Die Ziele der Vertriebssteuerung sind klar: Die Dynamik der Märkte sowie die Anforderungen der Kunden an die Produkte und Dienstleistungen nehmen immer zu. Im Vertriebscontrolling müssen Sie daher flexibel und schnell auf neue Marktgegebenheiten reagieren. Das Motto lautet: Kundenorientierte Beratung, individuelle Angebote und langjährige Kundenbindung statt undifferenzierte Werbung für die Masse.

Das Vertriebscontrolling / die Vertriebssteuerung erhält wesentliche Informationen zu geeigneten Maßnahmen und Kampagnen aus der Analyse von Kundendaten.

Die Lösung:
Self Service Vertriebssteuerung mit InfoZoom

  • Vertriebscontroller importieren in Sekunden eigenständig sämtliche Daten unterschiedlicher Quellen
  • Durch den Zoom-Effekt navigieren Vertriebscontroller intuitiv in den Daten und kombinieren beliebig Attribute
  • Flexible und bedarfsgerechte Analysen sind mit wenigen Klicks erstellt. Starre, zeitaufwendige Analysen entfallen
  • Die zusammengefasste Datenübersicht gibt Ihnen eine neue Perspektive auf Daten und schafft Transparenz. Alle Beteiligten haben das gleiche Verständnis der Daten
  • Leichte Bedienbarkeit, keine speziellen IT-Kenntnisse notwendig

Einsatzbereiche von InfoZoom im Bereich Vertriebssteuerung

  • Recherchieren, selektieren und filtern relevanter Kriterien für Ihre gezielten Kampagnen
  • Kundensegmentierung:
    z.B. kunden- und produktebezogene Affinitäten ermitteln, um Potenzialstärke abzuleiten, Ermittlung von Käuferprofilen, Kundenpriorisierung
  • Multi Channel Retailing bzw. Omni Channel Retailing (E-Commerce)
  • Massendaten anschaulich darstellen, in Sekunden prüfen, filtern, korrigieren und ad hoc auswerten.
  • Minimierung der Streuverluste
  • Gezielte Verteilung der Beraterkompetenzen
  • Target Marketing
  • Affinitätsanalysen
  • Steigerung der Rücklaufquoten

Kundendaten in Sekunden filtern und auswerten:
Kampagnen zielgerichtet selektieren

Kundendaten für Kampagnen vorbereiten:
Prüfung und Korrektur mit wenigen Klicks

Prüfen Sie einfach und schnell Kundenstammdaten auf Vollständigkeit und Qualität: Korrigieren Sie bspw. verschiedene Schriebweisen in der Anrede, um Ihre Kunden korrekt anzuschreiben.

Klassifizieren und Segmentieren Ihrer Kundendaten

Klassifizieren Sie einfach und schnell Ihre Kunden nach beliebigen Kriterien. Bilden Sie valide Kundensegmente zur optimalen Analyse Ihrer Kundenpotenziale sowie zur optimalen Ansprache Ihrer Kunden.

Beispiel aus Ihrer alltäglichen Praxis

Sie wollen alle Kunden in Stuttgart in einem
bestimmten PLZ-Gebiet mit persönlicher Anrede
anschreiben.

Problem 1: Falsche Schreibweisen

In Ihrer Datenbank finden sich unzählige Schreibweisen für Stuttgart. In der Selektion wird nur die Schreibweise »Stuttgart« berücksichtigt. Alle anderen Kunden erhalten kein Anschreiben.

Falsche Schreibweisen

Problem 2: Mangelnde Plausibilität

Fehlende oder falsche Anrede bei einzelnen Kunden: Frau Meyer erhält ihr Anschreiben ohne die Anrede »Frau«. Ihre Reaktion wird deutlich …

Vertriebssteuerung Mailing

Problem 3:
Dubletten

Herr Müller wird in Ihrer Datenbank doppelt gepflegt (Dublette). Herr Müller erhält sein Anschreiben 2x und ist sichtlich verärgert …

Vertriebssteuerung Kampagne Dublette

Statements unserer Kunden:

Zielgenaue Vertriebssteuerung

»Mit seiner Schnelligkeit, der hohen Flexibilität und der anschaulichen Darstellung der Daten ist InfoZoom anderen Systemen für Datenanalysen weit überlegen. Die Analysen sind leicht durchzuführen und die Ergebnisse werden so dargestellt, dass sie auf Anhieb intuitiv verständlich sind.«

NIKOLAI BOIAR
Vertriebsleiter der Westerwald Bank eG

PDF download

Gezieltes Kampagnenmanagement

»Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt – InfoZoom unterstützt uns dabei. Die Software ist flexibel und universell einsetzbar.«

MICHAEL SCHOLZ
IT SOLUTION ARCHITECT, TÜV NORD AKADEMIE

PDF download

Vertriebscontrolling:
Ermitteln Sie ad hoc wichtige Kennzahlen für Ihren Vertrieb

Haben Sie Fragen?

Ihr Name

Ihre E-Mail-Adresse

Ihre Nachricht (Pflichtfeld)

Termine Webinare

FraunhoferBackground1200

Eine beeindruckende Idee von Fraunhofer

Die einzigartige visuelle Methode von InfoZoom ist am
Fraunhofer FIT entstanden. Sie macht Daten für jeden Menschen
zugänglich und transparent. Die Software wird auch heute noch
in Zusammenarbeit mit ihren Erfindern weiterentwickelt.

InfoZoom jetzt testen!